Déjenos sus problemas a nosotros, para poder dedicarse 100% a lo que usted hace mejor...
Grupo Juncal incorpora a su cartera de SERVICIOS EMPRESARIALES, la CONSULTORÍA EN DIAGNÓSTICO Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL.
VISIÓN
La CONSULTORIA ORGANIZACIONAL es la herramienta metodológica requerida para ANALIZAR e INVESTIGAR una empresa u organización.
Permite realizar un DIAGNÓSTICO EN PROFUNDIDAD (DO)detectando con precisión las FORTALEZAS y DEBILIDADES de esa empresa.
A partir de ese DO, elaboramos PLANES DE ACCIÓN: sencillos, concretos y aplicables.
Esta metodología, habilita intervenciones puntuales y eficientes que desarrollen y optimicen las fortalezas y corrijan las debilidades detectadas.
MISIÓN
Poner a disposición del Grupo Juncal y sus clientes, un Equipo Técnico Especializado en asesoramiento e intervención a nivel empresarial. Tanto en la órbita pública como privada y con SÓLIDA EXPERIENCIA en PYMES uruguayas.
Esta condición habilita el asesoramiento en Gestión y Desarrollo de la Organización y su insumo fundamental: EL CAPITAL HUMANO.
No es difícil que el propio empresario (o responsable) de una organización, identifique zonas o procesos críticos y toma diferentes medidas pero no alcanza a solucionar el problema, que se va transformando en un dolor de cabeza...
Mediante un rápido y correcto diagnóstico y con una visión sistémica de la Organización, aportamos al proceso de TOMA DE LAS DECISIONES apropiadas para alcanzar las soluciones requeridas. Soluciones éstas que resultan de sencilla aplicación y menor costo del que se cree.
“El Comportamiento Organizacional investiga las repercusiones que los individuos, los grupos y la estructura producen en el COMPORTAMIENTO de las ORGANIZACIONES, con objeto de mejorar su eficacia.”
Stephen Robbins – Comportamiento Organizacional
Soc. Gastón Casa Diamante
N O T I C I A S
24/08/2010
FELICES NOSTALGIAS URUGUAYOS!
Para comenzar 2010, incorporamos Gestión de Comunicaciones Organizacionales!
En sus 2 etapas: DISEÑO y OPERATIVIZACION DE PLANES DE COMUNICACION.
BIBLIOTECA
CONSEJOS, A R T Í C U L O S Y MÁS
(RESUMEN)
ATENCIÓN
Si desea recibir aviso de nuevas publicaciones, desea hacernos llegar opiniones, sugerencias y/o críticas escríbanos:
24/08/2010
Promocionar la página web - Aumentar visitas
fuente: lawebera.es
1. Conceptos básicos
¿Qué es la promoción de páginas web?
La promoción web es básicamente dar a conocer tu sitio en el mayor número de lugares posibles, usando diversas técnicas específicas a esta tarea, que van desde el alta en buscadores hasta anunciarte mediante carteles en tu ciudad. El fin último es aumentar visitas.
Promoción web es un término muy buscado en Internet, debido muy probablemente a que la mayoría de nosotros, cuando hacemos una página web y la colgamos en Internet, esperamos que las visitas nos vengan como por arte de magia, y esto no sucede así. Los visitantes hay que conseguirlos...
14/08/2010
Sexagenarios, Baby Boomers, Generación X, Generación Y.
En la organización coexisten 4 generaciones de empleados.jpg)
Hemos escrito bastante acerca del comportamiento organizacional, los equipos de trabajo, el liderazgo y otros temas, tratando de entender la diversidad humana presente en cada organización, con el propósito de lograr los resultados institucionales con las tan deseadas eficacia y eficiencia laboral pero dentro de un ambiente de respeto y cooperación. Ahora aplicamos un enfoque diferente, considerando la edad de los miembros de la organización, es decir considerando a cuál generación pertenecen, transcribiendo los resultados de una investigación realizada a nivel mundial por la académica española Cristina Simón. Debo reconocer que para mi esta investigación ha sido muy esclarecedora de las motivaciones que hay detrás de cada comportamiento del personal de las empresas y organizaciones. (sigue)
29/07/2010
5 ARTÍCULOS PARA DESARROLLAR LA COMUNICACIÓN EFECTIVA
Ideas, análisis, tips y consejos para hablar en público
17/07/2010
Herramientas para mejorar (humor)
Fuente: e-magazine sts-iberia
Más allá de la nota humorística, estos ejemplos permiten reflexionar cuántas veces caemos en situaciones como las descritas...
GCD
La sabiduría tribal de los indios dakota pasó de generación a generación y dice lo siguiente: cuando descubres que estás montado en un caballo muerto, la mejor estrategia es bajarte en seguida.
En el mundo de las empresas e incluso de los gobiernos, no obstante, existen una amplia gama de estrategias mucho más avanzadas:(ver mas)
07/07/2010
- Modelo de Weisbord -
El desafío del Desarrollo Organizacional consiste en lograr el cambio en una organización
Marvin Weisbord señala que la tecnología que muchos consultores utilizan parte de la base del uso del diagnóstico, sin cuestionar su pertinencia ni sus efectos. Para Weisbord, el diagnóstico también puede ser la concreción del modelo médico que le indica a su paciente cuán enfermo está, con lo que la disposición al cambio y a la acción que requiere cambiar se ve, paradójicamente, minimizada.
A cambio propone un método de 4 pasos a través de los cuales se puede utilizar la disposición de las personas para la construcción de un escenario futuro mejor. (Ver más)
30/06/2010
Ventas - Comunicación
¿Sabe cómo despertar el interés de su interlocutor cuando está llamando por teléfono tratando de conseguir una entrevista?
Hemoshablado de la necesidad de cualquier comercial de dedicar una parte de su tiempo y de sus esfuerzos a la prospección, a encontrar posibles nuevos clientes.
Vamos a dar algunas ideas concretas finales más para mejorar los resultados de nuestro trabajo de prospección mediante unas aperturas del diálogo eficaces (ver más)
Gracias Miguel Haas de sts-iberia.com!
15/06/2010
Ventas - Comunicación
¿Cómo lo lleva usted con la prospección, (inv. de mercado)?
Todos los comerciales sabemos que necesitamos dedicar una parte de nuestro tiempo y de nuestros esfuerzos a la prospección, a encontrar potencialesclientes. Aun asi a muchos nos suele costar dedicar el suficiente tiempo y esfuerzo a esta parcela de nuestro trabajo. Y algo que nos está costando da normalmente pocos resultados.
Intentaremos en esta edición dar ideas concretas para mejorar los resultados de nuestro trabajo de prospección. (ver más...)
12/ 06/ 2010
Ventas - Comunicación
Cómo despertar el interés de su interlocutor cuando está llamando por teléfono tratando de conseguir una entrevista
Ideas concretas para mejorar los resultados de nuestro trabajo de prospección mediante unas aperturas del diálogo eficaces.
La apertura de la llamada tiene que dar respuesta a la pregunta principal del interlocutor: "¿Qué tengo yo que ver con esto?"
06/05/2010
Ventas - Comunicación
¿Cómo supera los filtros en sus llamadas telefónicas para conseguir citas?
(Segunda edición)
Gracias Miguel Haas!
El trabajo de las personas que actúan como "filtros" es sobre todo el de proteger el tiempo del directivo. Ayude a los filtros a hacer su trabajo, explicándoles el valor de lo que usted ofrece. De esta forma conseguirá hablar con el directivo con más facilidad. (ver más)
15/04/2010
¿Cómo aumentar los resultados de su equipo de ventas?
Fuente: STS- Iberia Magazine
La mayoría de los sistemas de dirección se fijan simplemente en las cifras de control. Esto no es suficiente, ya que de esta forma el enfoque es simplemente el de control de resultados.
No permite ver lo que hay que hacer, o dónde se ha fallado. Para ver esto hace falta que el director comercial, director de ventas y jefe de ventas se ocupen de los procesos concretos que llevan a las cifras y resultados. (ver más...)
07/02/2010
Equipos efectivos que funcionan
Por José Mª Cardona Labarga
Hace poco en una experiencia que tuve en la cual varias personas tuvimos que trabajar en equipo para conseguir un objetivo, uno de los integrantes comentó que a él “le dijeran qué había que hacer, que nos dejásemos de equipos e historias”. Otro comentó de pasada: “dentro de poco estaremos luchando entre nosotros.” Esa es la concepción que mucha gente tiene efectivamente del trabajo en equipo.
Y es que trabajar en equipo nos sitúa en Tierra de Nadie. (ver más)
28/02/2010
CASOS PRÁCTICOS
(de manual)
Cuatro ejemplos de situaciones organizacionales y los resultados aportados de acuerdo a diferentes visiones. Es bien interesante! (Ver más)
11/02/2010
QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO
Por Joaquín Ruiz de Villa y López - JRSA Consultoría Estratégica de Pymes. (Santader, ESPAÑA)
HISTORIA
Ya en la época de los Romanos, Aníbal para conquistar Roma formuló las estrategias, analizó el entorno, evaluó sus propios recursos y adoptó tácticas para lograr su proyecto.
Algún autor identifica la aparición de la Planificación Estratégica en la década de 1960,
10/02/2010
REFERENCIAS Y RECOMENDACIONES
Las mejores amigas del comercial
Una de las mejores técnicas para adquirir nuevos clientes es la de conseguir activamente recomendaciones por parte de los clientes existentes. No hay un camino más rápido, más fuerte y mejor que hacer crecer el negocio a través de recomendaciones para nuevos clientes. Es más, si no aprovechamos esta vía de ampliar el negocio, nos estamos perdiendo el 25 % o más de nuestro negocio potencial.
EL WORLD CAFÉ
Un método moderno y eficaz para solucionar problemas, aprovechando la inteligencia del grupo
Gracias Miguel Haas de STS Iberia
Según experiencia recurrente, durante conferencias y convenciones la mayor energía y el intercambio más intenso se produce en las pausas de café (Ver más...)
EL DESARROLLO ORGANIZACIONAL
Se basa en los conceptos y métodos de la ciencia del comportamiento, mira a la organización como un sistema total y se compromete a mejorar la eficacia de la empresa a largo plazo, mediante intervenciones constructivas en procesos y estructuras.
SOCIOLOGÍA y
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
De: COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL / Stephen Robbins
Mientras que los psicólogos dirigen su atención al individuo, los sociólogos estudian el sistema social donde los individuos desempeñan diferentes roles.
10 MODELOS PARA LA VENTA EFICAZ
La esencia de la venta no ha cambiado, lo que sí ha cambiado es la forma de satisfacer los deseos del cliente a través de herramientas competitivas que garantizan una mejor gestión comercial (Ver más)
PROCESO PARA UNA VENTA EFICAZ
De: “Fidelizando para Fidelizar” autor Cóssimo Chiesa
La comercialización de un producto o servicio, como nos cuenta Cóssimo Chiesa en su libro Fidelizando para Fidelizar, consta de 4 fases muy distintas. Y plantea un nuevo enfoque para la venta que hace hincapié en:
Atraer, Vender, Satisfacer y Fidelizar al cliente
(Ver más...)
UNA PEQUEÑA PRUEBA PARA JEFES
Por Raúl Lagomarsino - UDM
De todas las preguntas que los directivos deberían hacerse para evaluar su desempeño como jefes, la que a mi entender resulta más importante es: ¿mi gente confía en mí?
Las empresas suelen implementar sistemas y herramientas para intentar evaluar el desempeño cualitativo de sus trabajadores y muy especialmente el de sus (ver más...)
Hoy más que nunca ser diferente para ser avistado entre tanta oferta es vital. Ser diferente significa ofrecer algo que los demás no ofrecen, significa hacer algo que los demás (ver más...)
LOS RRHH EN LAS EMPRESAS FAMILIARES
Existe amplia bibliografía e información sobre la gestión de la Empresa Familiar, pero todo lo publicado se refiere a la dirección y a la relación entre los integrantes de la familia.
Casi nada se ha estudiado sobre la problemática de los Recursos Humanos en la Empresa Familiar, los que trabajan en la empresa sin ser familiares ni accionistas. (ver más)...
EL ARTE DE LLEGAR A LOS TOMADORES DE DECISIONES PARE DE HABLAR COMO VENDEDOR Y COMIENCE A HABLAR CON AUTORIDAD
By Chet Holmes
If you're selling business-to-business, don't You want a meeting with the most powerful CEOs? Imagine sitting in front of your dream prospect who has the ability to hand over a seven-figure check before you leave his office. (ver más)
SIEMPRE LE DIGO A LOS EMPRESARIOS...
Nuestra mente trabaja y elabora con información completa, lo que no sabemos lo imaginamos..
Cuando no tenemos la información completa, tendemos a suponer o imaginar la que nos falta para formar nuestra opinión.
Por eso al personal de la empresa hay que informarle "TODO LO POSIBLE", lo antes posible.
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